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从达芙妮转战电商业务,看渠道策略运营

来源:洞察新零售作者: 时间:2019/12/24 点击:

  途径的最大作用是出售产品,促销和降价是常用的手法。可是这种手法无法继续太久,产品价格是有底线的,所以依托这一手法而爆红的品牌往往生命周期很短。

  达芙妮美丽100分,美丽不打折

  在国内女鞋商场,宣传美丽100分,美丽不打折的达芙妮,曾不断改写职业成绩,一度成为名副其实的国内女鞋榜首品牌。但是,只是几年之间,红极一时的达芙妮魅力不行打折,价格却在继续打折,关店速度更是惊人。达芙妮品牌遭受滑铁卢的原因或许有许多,但单从途径战略而言,达芙妮在淘宝途径的布局可谓一大败笔。

  确实,风口在那儿,谁不去抓,谁就很简单被筛选,纵横商场多年的达芙妮天然也心知肚明。问题在于风口就在那里,而真实可以捉住的人却不多。达芙妮捉住电商风口,试水淘宝,初期在淘宝上线后,达芙妮挑选将电商事务交给署理运营团队,然后,跟着电商的继续开展,达芙妮进驻天猫。

  此刻的达芙妮正式转战电商事务,自建电商运营团队,而且拟定了两条电商战略:一条主攻女人社区途径的打造,一条主推鞋品营销,开发线上专供款。但是,达芙妮疏忽了重要的一点:关于顾客来说,网购自身便是为了便利和廉价,这恰恰是达芙妮自身没有做到的。

  200—300元的中端定价和许多淘宝品牌无显着差异,线下门店有多达数千家。从达芙妮的一整套营销系统来看,电商布局反而成了鸡肋。跟着同类品牌、产品的蜂拥而起,达芙妮面临成绩数据下滑的境况,没有从产品立异上下足功夫,二是盲目扩展在各大线上途径的曝光率,进驻更多的新式网购途径。

  达芙妮疏忽了产品立异

  对达芙妮来说,进驻电商途径在某种程度上缓解了线下继续观念导致的销量下降,但无法处理其产品立异的问题。顾客的视野越来越宽,以往的途径优势反而变成连累。达芙妮没有看到问题的要害,在途径战略上做出了过错的挑选。

  直到现在,已然有许多品牌商固执地以为,途径营销便是上淘宝、上天猫、上京东、或许经过微信大众号圈粉赚流量。事实上,途径的特性是走的人多了,路就窄了,竞争对手多了,卖出去的东西就少了。途径盈余正在渐渐消失,全部将回到原点,这不得不引起咱们的深度考虑。

  实际上,关于一切品牌而言,不管挑选何种途径作为首要发力点,正确的姿态必定是在展开途径营销的搭档投入品牌营销,培育自己的用户集体,建立品牌形象和调性,让品牌力成为驱动企业开展的要害动力。

  与此同时,品牌运营应当回到最底子的中心:专心于产品立异迭代和社群用户运营,以产品力和途径力推进品牌开展。由于在商场与顾客两大主体的动态改变之下,途径盈余往往会跟着很多同质化产品涌入而敏捷消失,只要不断立异产品,培育自己忠诚的用户集体,品牌才干耐久盈余。

  只要让产品力和途径力成为驱动企业开展的生命力,才干确保品牌竞争力一直旺盛,是品牌在商场竞争的凄风苦雨中耸峙不倒,从而参加到更大商场的比赛中去。

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