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达芙妮真的变了么?

来源:青业长投作者: 时间:2020/01/28 点击:

  互联网有个逻辑,叫做“占用用户的时刻”,一款运用占用用户的时刻越多,相应的发生的价值也就越大。这套理论在互联网还没有鼓起之前,相同适用,而那个时分不是经过内容占用用户的时刻,而是经过开店占用用户的时刻。

  试想一下,在互联网还没有遍及的时分,一个品牌的店肆越多,你在逛街的时分光临的或许性也就越大,光临的时刻越长,成交的或许也就越高,而“品牌”的形象在你心中就开端逐步的沉积下来。

  如此简略的逻辑,想必品牌商也懂,天然“圈地”、“开店”成了互联网不发达时期“品牌”的首要挑选,用户没得挑选,天然也得不到多样化的产品,重复出产、规划化的“工厂思想”成为曩昔“品牌商”的开展之道。

  所谓“品牌”,不过是规范化产品的重复出产,意图是构成规划化效应,降低本钱,扩展赢利,听起来很像在运营一家工厂。

  商场变了

  逐步的商场变了,2011年,淘宝网发布其单日交易额巅峰值到达43.8亿元。线上零售占比社会零售总额逐步上涨,智能手机的呈现使得用户的时刻被各种运用占有(包含逛街的时刻)。互联网使得购物愈加的便利,更重要的是“购物愈加多样化”,尤其是天然生成爱美的女性,许多女性患上了从前很少见的病——“挑选困难症”。

  “多样化”的互联网购物体会冲击着从前依托“不太改动-工厂形式”的传统零售商们,而多年构成的传统供应链和“本钱为先”的办理思想短时刻难以改动,传统零售商进入了越来越难的几年。

  更为严重的是,我国的巨大商场相同招引了很多SPA形式(出产和出售结合的形式,有别于Nike等批发的形式)世界大品牌零售商们,优衣库、Zara、HM等纷繁加入了“战场”。

  这种战争,使得传统的零售商要么变,要么死。

  达芙妮的应对

  从前“女性的鞋柜里5双有1双是达芙妮”的前鞋业巨子并没有及时发现这一改动。2011年,达芙妮依然在愉快的进行扩店。依据数据,2011年,达芙妮具有4547家直营店,到了2012年这一数据添加为5427家。

  出人意料的改动,并没有引起达芙妮的留意,达芙妮在年报中发表,公司自2013年其事务的下滑,首要归由于“我国经济的添加放缓”、“全球变暖”和“气候要素”。不行否认,不行猜测的“夏凉”、“冬暖”的确会影响品牌商在某一季度的出售状况,但这种要素怎样也不或许继续的影响出售商场的改动,更何况比较而言,同行的运营收入正在逐步的添加。

  当然,归因于其他并不是咱们想重视的要点,咱们重视的要点是这些年达芙妮究竟有没有变?

  变?天然是有的,2013-2018年达芙妮仍是发生了一些改动的,这些改动是:

  (1)降低本钱

  这几年里,达芙妮尽力的在做本钱操控,每年都在做职工训练,每年都削减职工数量。换过出售司理的查核规范,也上过新办理系统,乃至将自己的工厂从滨海迁到了内地,这一切都是为了节省本钱;

  (2)促销打折

  从2013年开端,连续几年达芙妮都在不断的打折促销,2015年总算说这种促销打折的行为完毕了,可是2018年又一次开端了新的打折。当一些品牌商开端凭借电商渠道推行新的产品的时分,达芙妮当然也在运用电子商务,并且其女鞋连续几年都在淘宝渠道上销量排名榜首,不过达芙妮在电子商务渠道上出售女鞋,意图是“清库存”。

  “降本钱”、“促销打折”这像极了“工厂”,关于一家制造业企业来说,其更大的优势表现便是经过“规划效应”、“降低本钱”来完成优势,终究占有更多的商场份额。但这或许不是“品牌商”首战之地该做的工作。相关于2011年存货周转就现已变慢而言,应该留意到的莫非不该该是商场需求发生了改动,客户诉求发生了改动么?

  当然,达芙妮也在留住客户上下足了功夫。

  (3)从头整理品牌形象

  2011年起,达芙妮就开端考虑替换品牌图标和进行店肆内部从头规划,而到了2017年6月,一个全新的店肆形象才呈现在我们的眼前。当然,也有请明星协作和跨界协作,2017年达芙妮与OC跨界协作,推出新产品。但OC却不是一个群众品牌,别的跨界协作只能引流,却不一定能带来转化。

  做了这么多,依然没有改动“工厂”形象,看不到规划,也看不到产品的改动。直到2015年达芙妮推出了新的产品,而这款产品却是和腾讯协作的“全球防丢童鞋”。尽管2016年也曾引进过规划师,而引进的只要1位,也曾想出过新品,但这新品却不受欢迎。

  连续漏雨,推翻才干重生

  达芙妮的改动,不光没有救得了自己,更没有抢救股市的跌落,截止今天,达芙妮的市值已缺乏2.4亿港币。

  这一次次的改动,要点都在“加速周转、降低本钱”上,这是用“工厂思想”运营了一家品牌零售店。用户需求探知,并没有!

  规划、规划、供应链好像都没有发生改动,而老旧的办理形式现已不能适应现在新的商场需求。

  优衣库曾将自己的SPA商业形式公之于众,从品牌规划、商业规划、出产办理、营销和出售展示了一套完好的商业系统,好像没有巨星代言,这套逻辑依然有用,纵观这套逻辑,显着的几点是:

  “规划为先”,这种“规划”不只是款式的多样化也包含“面料”的研制和选取上,至少不只是为了节省本钱而运用较次的PU合成革;当然,优衣库的规划从产品出售一年前,就开端规划,产品出售6月前开端出产,然后不断的进入商场,经过用户反应状况调整产品并构成下一季度的规划来历。

  当然,这种杂乱的对用户需求的捕捉,相同需求灵敏的供应链,“自有工厂+协作工厂”的形式为优衣库供给了灵敏的“供应链办理”。整个事务链条相得益彰,终究构成了“快时髦”的世界巨子。

  时至今天,达芙妮现已不在开街边店了。究竟街边店太小,装不下顾客多变的心。

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